Marketing – Quảng cáo

Có một sự thật không thể phủ nhận là phương thức quảng cáo bằng các phương tiện truyền thông đại chúng (mass media) đang mất dần tính hiệu quả, trong khi không có công cụ mới nào đến thế chỗ cả. Những phương tiện quảng cáo truyền thống có thể không còn hiệu quả như trước đây, nhưng đây lại là tất cả những gì bạn có trong một chiến dịch quảng cáo. Vậy thì mọi bí mật thành công đều sẽ nằm trong cách thức bạn sử dụng các phương tiện đó.

 

Giả sử bạn cần quảng bá một điều gì đó đến công chúng. Ở đây sẽ có 3 yếu tố giúp bạn xác định loại phương tiện quảng cáo nào bạn nên sử dụng:

 

1. Cá tính: Đặc điểm tâm lý và tính cách của nhóm khách hàng mà bạn muốn hướng đến là gì? Mối lo ngại lớn nhất của khách hàng là việc mua nhầm một sản phẩm không phù hợp? Hay họ lo ngại về việc sẽ phải trả quá nhiều tiền? Khách hàng này tìm kiếm một chuyên gia mà họ có thể tin tưởng, khách hàng khác lại muốn biết thêm về một chi tiết nào đó, có thể là sự giải thích hợp lý về mức giá mà bạn đưa ra…

 

2. Chu trình mua sắm sản phẩm: Tần suất nhóm khách hàng chủ yếu của bạn quay trở lại với sản phẩm/dịch vụ như thế nào? – Chúng ta mua thực phẩm thường xuyên hơn là mua trang sức.

 

3. Môi trường tâm lý: Biến đổi tâm lý của khách hàng sẽ thế nào, nếu họ nhìn/nghe thấy quảng cáo của bạn? – Người ta thường tiếp nhận thông tin theo các cách hoàn toàn khác nhau tại những thời điểm khác nhau.

 

Sau khi hiểu rõ ba yếu tố quan trọng trên, bạn hãy dành thời gian xem xét mọi điểm mạnh và điểm yếu của từng phương tiện quảng cáo truyền thống.

 

Báo chí. Báo chí sẽ dễ dàng tiếp cận với khách hàng hiện tại, tạo ra cho họ khái niệm, ý thức về những gì bạn đang bán trên thị trường. Quảng cáo trên báo chí tỏ ra hiệu quả hơn cả khi bạn bán các sản phẩm với chu kỳ mua sắm ngắn và hướng tới đối tượng khách hàng quan tâm sát sao đến giá cả. Bạn sẽ phải nói gì để quảng cáo trở nên hấp dẫn? Hãy chú ý đến yếu tố tâm lý để đánh đúng tâm lý của khách hàng, chẳng hạn như thích khuyến mãi, thích sản phẩm giá rẻ…

 

Tờ rơi. Tại nhiều nơi, từ cửa hàng giặt là, siêu thị, cửa hiệu đồ chơi cho đến quầy sản phẩm gia dụng… đều có sẵn một số lượng lớn các tờ rơi quảng cáo. Đương nhiên, đối tượng mà các quảng cáo trên tờ rơi này nhắm đến là những khách hàng có mức thu nhập thấp và đang tìm kiếm các quà tặng, hàng khuyến mãi hay sản phẩm hạ giá. Nếu bạn đang bán các loại xe hơi đã qua sử dụng, thì thông điệp quảng cáo kiểu như “Không thế chấp? Được thôi!” sẽ rất hiệu quả. Đôi khi, tờ rơi cũng dành cho những người thu nhập trung bình tìm kiếm các sản phẩm chất lượng trung bình.

 

Trang vàng. Trang vàng sẽ tiếp cận với các khách hàng hiện tại, những người hiểu biết về một số dịch vụ cụ thể nào đó, nhưng họ vẫn chưa chọn được nhà cung cấp. Quảng cáo trên trang vàng không phải là ý kiến hay đối với các nhà bán lẻ. Quảng cáo trên trang vàng sẽ hiệu quả nhất khi bạn cung cấp dịch vụ có chu kỳ mua sắm dài. Với khách hàng tìm kiếm lợi ích, thì “Thời gian là tiền bạc”, với người khác cần sự sản phẩm giá thấp thì “Tiền bạc là tiền bạc”, còn với người muốn tìm kiếm một lời khuyên mà họ có thể tin tưởng thì “Giá cả không thành vấn đề, miễn là chất lượng đảm bảo”. Quảng cáo đơn trên trang vàng có thể truyền tải được một cách thuyết phục cả ba đặc tính trên, vì vậy bạn hãy lựa chọn cẩn thận đâu là nhóm khách hàng mà quảng cáo sẽ hướng tới.

 

Truyền hình. Truyền hình sẽ tiếp cận tới hầu như tất cả các nhóm khách hàng mà bạn mong muốn tiếp cận, nhưng vào từng thời điểm khác nhau và trên các kênh khác nhau. Đừng nghĩ đến một đài truyền hình, vì rằng họ có các khán giả riêng, mà hãy nghĩ về các chương trình truyền hình, bởi vì đây mới thực sự là nơi thu hút sự chú ý của mọi người. Quảng cáo ở đây sẽ đem lại tác động lớn, mà ít bị lặp lại, thích hợp với các sản phẩm/dịch vụ có chu kỳ mua sắm ngắn. Tuy nhiên bạn đừng quên rằng quảng cáo của bạn sẽ được đặt bên cạnh các quảng cáo “hoành tráng” và khác. Vậy thì liệu quảng cáo của bạn có thể nổi bật trong môi trường này không, hay quảng cáo của bạn sẽ trông nhợt nhạt và đơn điệu? Quảng cáo trên truyền hình cũng giống như một giếng dầu – nó có thể phun ra dầu, nhưng cũng có thể chỉ là một cái hố khô cạn.

 

Thư trực tiếp. Phương thức này được gửi trực tiếp tới những đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận. Nhưng làm thế nào để bạn có thể tin chắc rằng họ sẽ xem thư của bạn? Và nếu họ xem thư, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng họ sẽ chú ý đến nội dung trong đó? Đây là phương tiện tuyệt vời để quảng cáo cho những sản phẩm/dịch vụ có chu kỳ mua sắm dài, đồng thời cũng là công cụ hiệu quả để bạn tiếp cận các đối tượng khách hàng cụ thể. Bạn có thể thuê hay mua bản danh sách địa chỉ, kèm theo đặc điểm khách hàng, trong hầu như tất cả các lĩnh vực. Nhược điểm của loại hình quảng cáo này là khá tốn kém, nếu muốn triển khai một cách chính xác. Thông thường, mức chi phí để tiếp cận duy nhất một đối tượng khách hàng bằng thư có thể tương đương với chi phí để tiếp cận hàng trăm hay hàng ngàn khách hàng tiềm năng khác qua bất kỳ phương tiện truyền thông đại chúng nào.

 

Truyền thanh. Quảng cáo trên sóng truyền thanh sẽ hiệu quả nhất, nếu bạn bán hàng tới những khách hàng lo ngại họ sẽ mua phải một sản phẩm không thích hợp – những người đang tìm kiếm một lời tư vấn mà họ có thể tin tưởng. Bạn nên quan tâm tới quảng cáo trên truyền thanh khi sử dụng cả 52 tuần trong một năm để bán các sản phẩm/dịch vụ với chu kỳ mua sắm dài. Trừ khi giọng nói của bạn thực sự có vấn đề, hãy sử dụng giọng nói của chính bạn trong các quảng cáo và trò truyện trực tiếp với khách hàng về những e ngại, băn khoăn của họ. Một đại lý của hãng xe hơi Ford đã từ bỏ báo chí và truyền hình để đầu tư tất cả tiền bạc vào quảng cáo trên đài truyền thanh và kiên quyết theo hướng đi này cho đến ngày nay. Hay từ năm 1992 trở lại đây, công ty Robbins Bros., nhà cung cấp nhẫn đính hôn hàng đầu thế giới, bắt đầu sử dụng duy nhất quảng cáo trên phát thanh vào lúc gần nửa đêm để bán nhẫn định hôn cho các cặp tình nhân sau buổi hẹn hò buổi tối. Hãng này đã đánh đúng tâm lý: Các bạn thuộc về nhau, các bạn đang yêu và các bạn sẽ đính hôn. Quả thật, quảng cáo qua truyền thanh sẽ tạo ra một sự tưởng tượng phong phú.

 

Tạp chí. Phương thức quảng cáo qua tạp chí vừa có được lợi thế là tìm đến khách hàng mục tiêu của thư tín, vừa có được lợi thế tác động hình ảnh của truyền hình. Và môi trường tâm lý cũng thực sự hoàn hảo. Quảng cáo qua tạp chí sẽ phát huy hiệu quả đối với mọi sản phẩm/dịch vụ, bất kể chúng có chu kỳ mua sắm ngắn hay dài. Điểm yếu duy nhất ở chỗ tạp chí không mang tính địa phương – mua một quảng cáo trên tạp chí Nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, bạn sẽ tiếp cận được tất cả các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp trên cả nước, mua quảng cáo trên tạp chí The Times, bạn sẽ tiếp cận với khách hàng trên toàn thế giới.

 

Bảng hiệu quảng cáo ngoài trời. Nếu bạn có thể nói mọi thứ bạn cần nói chỉ trong vòng 8 từ hay ít hơn, và ít nhất 10% dân số là các khách hàng tiềm năng của sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang cung cấp, thì bạn hãy thử phương pháp quảng cáo ngoài trời. Các bảng hiệu quảng cáo ngoài trời sẽ đến được với một số lượng khách hàng nhiều hơn bất kể phương pháp quảng cáo nào khác. Tuy nhiên, bạn cần nhớ rằng, môi trường tâm lý chính là việc khách hàng ở trong xe hơi của họ và nhìn ra đâu đó bên ngoài. Nếu bạn không có một quảng cáo ấn tượng với những hình ảnh đơn giản và nội dung ít hơn 8 từ, có lẽ bạn nên thử phương pháp quảng cáo khác.

 

Giờ đây, đã đến lúc bạn lựa chọn cho mình một hay một vài phương thức quảng cáo thích hợp. Nếu biết rõ các đặc tính và cách thức sử dụng sao cho hiệu quả nhất, những phương thức quảng cáo truyền thống trên sẽ không bao giờ lạc hậu, và bạn có thể bất ngờ với những kết quả mà chúng đem lại.

 

(Tổng hợp)

Marketing – quảng cáo – truyền thông

  • Biển hiệuBiển quảng cáo, chữ nổi, hộp đèn, neon sign
    Biển hiệu – Chuyên thiết kế, thi công biển hiệu, chữ nổi, hộp đèn giá rẻ
  • Bảng HiệuThi công bảng hiệu, Làm bảng hiệu, Bảng quảng cáo
    Thi công bảng hiệu,thi công bảng hiệu, pano, chữ nổi, hộp đèn, hệ thống chiếu sáng đèn led. Dịch vụ Bảng Hiệu – Thi công bảng hiệu, Làm bảng hiệu, Bảng quảng cáo.
  • Hộp đèn – Chữ nổi, Bảng quảng cáo, Neon sign
    Bảng hiệu quảng cáo – Thiết kế, thi công bảng quảng cáo
  • Hộp Đèn Bảng Hiệu – Hộp đèn, Bảng hiệu, Làm hộp đèn bảng hiệu, Dịch vụ quảng cáo
    Hộp Đèn Bảng Hiệu – Hộp đèn, Bảng hiệu, Làm hộp đèn bảng hiệu, Dịch vụ quảng cáo chuyên nghiệp. Thiết kế quảng cáo, bảng hiệu, hộp đèn giá tốt
  • Khuyen Mai, Tin khuyến mãi, Sản phẩm khuyến mãi – Tháng Khuyến Mãi
    Tháng Khuyến Mãi: Thông tin khuyến mãi, giảm giá các mặt hàng: máy cắt decal, máy cắt chữ, Standy, standee, Kệ X, Banner quảng cáo.
  • Mat Dung – mặt dựng alu, Thi công mặt dựng nhôm, Mặt dựng Aluminium
    Mat Dung – mặt dựng alu, Thi công mặt dựng nhôm, Mặt dựng Aluminium. Công ty Quảng Cáo Nhanh chuyên thi cong mat dung Alu chất lượng cao, giá rẻ.
  • Mặt dựng – Mặt dựng Alu, mặt dựng nhôm kính, thi công mặt dựng
    Mặt dựng – Mặt dựng Alu, mặt dựng nhôm kính, thiết kế mặt dựng, thi công mặt dựng.
  • Mặt dựng – Thiết kế mặt dựng – Thi công mặt dựng – Mat dung nhom – Lắp đặt mặt dựng – Mặt dựng Alu – Thi cong mat dung
    Mặt dựng – Thiết kế mặt dựng – Thi công mặt dựng – Lắp đặt mặt dựng – Mặt dựng Alu. Dịch vụ thiết kế trang trí mặt dựng cho công ty doanh nghiệp , nhà hàng, khách sạn, quán bar – cafe tại Tp.HCM. Thi cong mat dung nhom alu.
  • Quang ba webQuảng bá website – Dịch vụ Quảng cáo webDich Vu SEO
    Quang ba web – Dịch vụ Quảng bá website trên Google đạt Top từ khóa HOT. Chuyên Quảng cáo web, Quảng cáo trực tuyến giúp tăng thương hiệu và doanh số bán hàng. Dịch vụ SEO, SEM.
  • Quang cao, Vật tư quảng cáo, Vật liệu quảng cáo, Thiết bị quảng cáo, Vật phẩm quảng cáo
    Quang cao – Vật tư quảng cáo: Bán quảng cáo, vật tư quảng cáo, vật liệu quảng cáo, thiết bị quảng cáo: Standy, standee, kệ x, khung treo quảng cáo. Showroom Vật phẩm quảng cáo hàng đầu tại Tp.HCM (Sài Gòn).
  • Quảng cáo – In ấn: In offset, In danh thiếp, In kỹ thuật số. Quà tặng quảng cáo
    Nhà Quảng Cáo – Chuyên dịch vụ Quảng cáo – In ấn: In offset, In danh thiếp, in catalogue, in namecard, In kỹ thuật số. Quà tặng quảng cáo. Giá thành tốt – Hậu mãi chu đáo. Cực Nhanh!
  • Quảng CáoThiết Bị Quảng Cáo
    Quang Cao – Quảng cáo Việt Nam: Cung cấp thông tin quảng cáo, vật tư quảng cáo, vật liệu quảng cáo, thiết bị quảng cáo giá tốt
  • Quảng cáo Ong Việt – Quang cao, Công ty quảng cáo, Dich vu quang cao
    Quảng Cáo Ong Việt – Chuyên thi công quảng cáo, thiết kế quảng cáo, in ấn bảng hiệu, hộp đèn, chữ nổi, pano, đèn led, đèn neonsign. Dịch vụ quảng cáo chất lượng.
  • Dich vu quang cao
    Quảng cáo tiêu điểm – Quảng cáo nhanh – Thi công quảng cáo, Biển hiệu, Pano, chữ nổi… Hệ thống chiếu sáng – Thi công lắp đặt đèn Led, thi công mặt dựng, mặt dựng Alu. Dich vu quang cao, quang cao ngoai troi, bang hieu, hop den.
  • Quảng cáo từ khóa – Công ty Quảng Cáo Từ Khóa Google, Dịch vụ Quảng cáo Google Adwords
    Quảng cáo từ khóa, Tư vấn từ khóa hiệu quả cao. Chuyên quảng bá web, quảng cáo sản phẩm, dịch vụ, website trên Google, Yahoo! bằng những từ khóa nhiều người tìm kiếm.
  • Quảng cáo web – quang cao website – Quảng cáo online
    Quảng cáo web: Thực hiện Dịch vụ quảng bá website, Quảng cáo trực tuyến, Search Engine Optimiztion. Công ty Quang ba web, Quang ba website chuyên nghiệp.
  • Quảng cáo, Quảng cáo outdoor, Quảng cáo ngoài trời, Thiết kế quảng cáo, Bảng hiệu quảng cáo – Công ty Quảng Cáo Nhanh
    Quảng cáo nhanh, thiết kế quảng cáo, thi công quảng cáo. Dịch vụ quảng cáo nhanh, dịch vụ làm đèn led trang trí, bán vật tư quảng cáo cho các công trình tại Tp.HCM. Quảng cáo, Quảng cáo outdoor, Quảng cáo ngoài trời, Thiết kế quảng cáo, Bảng hiệu quảng cáo, Cong ty Quang cao.
  • Siêu Thị Vật Liệu – Vật tư quảng cáo, Vật liệu quảng cáo, Thiết bị quảng cáo
    Siêu Thị Vật Liệu – Cung cấp sỉ và lẻ Vật tư quảng cáo, Vật liệu quảng cáo, Thiết bị quảng cáo: Máy cắt decal, Standy, Standee, kệ X, khung treo quảng cáo, stands, X banner.
  • Standy – Cung cấp Standee, Stands, Stand, Poster stand, kệ X
    Phân phối Standy, Standee, Stands, Kệ X, Giá X, X banner, Popup banner, khung X quảng cáo sỉ và lẻ. Bảo đảm chất lượng, giá tốt. Chuyên Standy, Standee, Stands, Stand, X banner, L banner, Poster stand, Rollup banner, Popup banners.
  • Standy – Cung cấp standy, standee, kệ X, khung treo quảng cáo
    Standy – Cung cấp standy, standee, kệ X, khung treo quảng cáo chuyên nghiệp. Giá thành tốt, hàng chất lượng. Thế Giới standy tại Tp.HCM.
  • Thi công quảng cáo – Bảng quảng cáo, chữ nổi, vật tư quảng cáo
    Biển hiệu – Chuyên thiết kế, thi công biển hiệu, chữ nổi, hộp đèn giá rẻ
  • Thi công quảng cáo – Dịch vụ quảng cáo, biển hiệu quảng cáo
    Thi công quảng cáo – Thiết kế thi công biển hiệu quảng cáo mọi chất liệu, mẫu mã đa dạng, giá thành thấp
  • Thi công quảng cáo – Dịch vụ quảng cáo, bảng hiệu quảng cáo
    Thi công quảng cáo – Thi công mặt dựng, bảng hiệu, hộp đèn, in ấn quảng cáo chất lượng cao
  • Thi Công Quảng Cáo | Dịch vụ thi công quảng cáo, Bảng hiệu quảng cáo
    Thi công quảng cáo, Dịch vụ quảng cáo, Quảng cáo ngoài trời, Quang cao, Công ty quảng cáo Nhanh. Dịch vụ quảng cáo chuyên nghiệp, chuyên: Thi công quảng cáo outdoor, thi công pano, bảng hiệu, hộp đèn.
  • Thiết Bị Quảng CáoVật Tư Quảng Cáo, Thiết Bị Ngành Quảng Cáo
    Thiết Bị Quảng Cáo – Vật Tư Quảng Cáo, Thiết Bị Ngành Quảng Cáo. Bán máy cắt Decal, Máy Cắt Chữ, Standy, Standee, Kệ X, giá cuốn, x banner, vật tư quảng cáo, vật liệu quảng cáo. Giá TỐT.
  • Tu KhoaQuảng cáo từ khóa Google, Yahoo – Tư vấn từ khóa chiến lược
    Quảng cáo từ khóa, Tư vấn từ khóa hiệu quả cao. Chuyên quảng bá web, quảng cáo sản phẩm, dịch vụ, website trên Google, Yahoo! bằng những từ khóa chiến lược.
  • TVC – Television Commercial – Quảng Cáo Truyền Hình
    TVC – Television Commercial – Quảng Cáo Truyền Hình – Công ty quảng cáo truyền hình – Quảng cáo. Cung cấp các bảng giá quảng cáo cho các loại hình quảng cáo.
  • Xây dựng thương hiệu – Tư vấn xây dựng thương hiệu mạnh
    Xây dựng thương hiệu – Tư vấn xây dựng thương hiệu mạnh. Tư vấn thiết kế bộ nhận dạng thương hiệu, quảng bá thương hiệu, truyền thông thương hiệu.

Bài viết mới

Game Tiếng Anh tìm chữ

Tro-choi-tieng-anh-tim-chu

Bạn rất thích các môn học tiếng anh và bạn luôn muốn nâng cao vốn tiếng anh của mình mọi […]

Game tìm hình giống nhau

Tro-choi-tim-hinh-ging-nhau

Thay cho game tìm đồ vật dành cho người tinh mắt thì đây là một trò chơi dành người có một […]

Game hoa quả phòng thủ

game-hoa-qua-phong-thu-520x363

Cùng chơi game hoa quả phòng thủ cực kỳ vui nào các bạn, đây chắc hẳn sẽ là trò chơi […]

Trò chơi Line 98 phiên bản mới

game-line-98-520x437

Game line không còn xa lạ với các bạn trẻ, nhưng hôm nay tôi xin giới thiệu cho các bạn […]

Du lịch đến Suối nước nóng Bình Châu ở Vũng Tàu

binh-chau-ho-coc-2

Nói đến các tour nghỉ biển ngắn ngày hay dành thư giãn cuối tuần, ai đặt tour du lịch cũng […]

Website hay cho bạn

  • Chia sẻ kinh nghiệm nuôi con khỏe dạy con ngoan
Copyright © 1992 - 2016 Thiết Bị Quảng Cáo
Phát triển bởi Thiết Kế Website Đẹp